சிறந்த வருமானத்தைப் பெற, வர்த்தகத்தின் உளவியல் சவால்களை சமாளிக்க ஜான் பைப்பரின் உதவிக்குறிப்புகள்

ஒரு புதிய வர்த்தகர் இழப்புகளைக் குறைக்கக் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும் என்று அவர் நம்புகிறார், மேலும் இந்த கட்டத்தில் எதுவும் முக்கியமில்லை. ஆனால் அந்த விதி வேரூன்றியவுடன், அது இயங்கும் லாபத்திற்கு கீழே உள்ளது.

“ஆனால் நீங்கள் வெட்டு இழப்பு கட்டத்தில் லாபத்தை இயக்க முயற்சித்தால், உங்களுக்கு நிறைய சிக்கல்கள் இருக்கும்” என்று அவர் தனது ‘வர்த்தகத்திற்கான வழி’ புத்தகத்தில் எழுதினார்.

பைப்பரின் கூற்றுப்படி, மற்றொரு சிரமம் என்னவென்றால், பல வர்த்தகர்கள் விதிகளை மீறி வெற்றி பெறுகிறார்கள், ஆனால் இது பேரழிவை ஏற்படுத்தும், ஏனெனில் நீங்கள் தவறான விதிகளைப் பின்பற்றினால் சந்தை உங்களைப் பிடிக்கும்.

“வர்த்தகத்திற்கு அதன் சொந்த தர்க்கம் உள்ளது. நீங்கள் இழப்புகளை அனுமதித்தால், தர்க்கம் என்னவென்றால், நீங்கள் அழிக்கப்படுவீர்கள். பலவிதமான வர்த்தகங்களில், வர்த்தகர் அல்லது அவரது அமைப்பில் ஏதேனும் பலவீனங்களை சந்தை பயன்படுத்திக் கொள்ளும். புள்ளியியல், ஒரு சில ‘மோசமான’ வர்த்தகர்கள் சிறிது காலத்திற்கு நன்றாகச் செய்வார்கள் – ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு அல்ல,” என்று அவர் எழுதுகிறார்.

ஜான் பைபர் யார்?
ஜான் பைபர், தி டெக்னிக்கல் டிரேடரின் நிறுவனர் மற்றும் ஆசிரியர் ஆவார், இது இங்கிலாந்தில் வர்த்தகர்களுக்கான முன்னணி செய்திமடலாகும்.

பைபர் பல வர்த்தக வலைத்தளங்களுக்கு எழுதுகிறார் மற்றும் ஐரோப்பாவிலும் அமெரிக்காவிலும் வர்த்தக மாநாடுகள் மற்றும் கருத்தரங்குகளில் பேசுகிறார், வெற்றிகரமான வர்த்தகத்தின் உளவியல் சவால்களுக்கு குறிப்பாக முக்கியத்துவம் அளித்தார். அவர் தனது புத்தகத்தில் முதலீட்டாளர்களுக்கு உளவியல் சவால்களை சமாளிக்கவும் சமாளிக்கவும் சில குறிப்புகளை வழங்கினார். திடமான வருமானத்தை குவிக்க வர்த்தகம். இந்த உதவிக்குறிப்புகளைப் பார்ப்போம்-

1. நீங்கள் வசதியாக இருக்கும் இடத்திற்கு நிலை அளவைக் குறைக்கவும்
பல வர்த்தகர்கள் தங்களை அதிக அழுத்தத்திற்கு உள்ளாக்குவதாகவும், அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், அவர்கள் மோசமான முடிவுகளை எடுப்பதற்கும், பணத்தை இழக்க நேரிடும் என்றும் பைபர் கூறுகிறார். எனவே, நிலை அளவைக் குறைத்து அதிக பணம் சம்பாதிக்க அவர் பரிந்துரைக்கிறார்.

2. விருப்ப உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதைக் கவனியுங்கள் – உங்கள் விருப்பங்களை மட்டுப்படுத்தாதீர்கள்!
விருப்பங்கள் பல பிளஸ் புள்ளிகளைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் வர்த்தக உத்தியில் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன என்று பைபர் கூறுகிறார்.

3. வர்த்தக வழிகாட்டியைக் கண்டறிதல்
பைப்பரின் கூற்றுப்படி, வர்த்தகம் ஒரு கடினமான வணிகமாகும், மேலும் இது பூஜ்ஜிய-தொகை விளையாட்டு என்பதால் குறைந்தது அல்ல.

“இது எதிர்மறையான தொகை விளையாட்டு, ஏனென்றால் ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் கேமில் நுழையும் போது, ​​நீங்கள் கமிஷன் செலுத்துகிறீர்கள், இதில் உள்ள அனைத்து செலவுகள், விலை ஊட்டங்கள், கணினிகள், மென்பொருள்கள் போன்றவற்றைக் குறிப்பிடவில்லை. எதிர்காலத்துடன், ஒவ்வொரு வெற்றியாளரும் வெற்றிபெறும் தொகைக்கு வழங்கப்படும். தோல்வியடைந்தவர்கள் அனைவரும், ஆனால் பங்கேற்பாளர்கள் அனைவரும் கமிஷன்கள் மற்றும் பிற செலவுகளை செலுத்துகிறார்கள். ஆக, மொத்தத்தில், இது ஒரு எதிர்மறையான பானை. பலர் இழப்பதில் ஆச்சரியமில்லை” என்று அவர் கூறுகிறார்.

முதலீட்டாளர்களுக்கு வர்த்தகத்தில் உதவி தேவைப்பட்டால், அனுபவம் உள்ள ஒருவரை அவர்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் என்று அவர் கூறுகிறார்.

“வெறுமனே, உள்ளூர் வர்த்தகர் – பலர் உதவத் தயாராக உள்ளனர், ஏனெனில் வர்த்தகம் என்பது குறைவான அர்த்தமுள்ள மனிதத் தொடர்பு இல்லாத வணிகமாகும். இல்லையெனில், உதவி செய்யத் தயாராக இருக்கும் ஒரு நிபுணரை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டியிருக்கலாம், ஆனால் அவர் கட்டணம் வசூலிக்க எதிர்பார்க்கலாம். இதை நானே செய்கிறேன், ஆனால் உங்களின் சிறந்த பந்தயம் உங்களுக்கு உள்ளூரில் இருக்கும் ஒருவரைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்பதாகும்” என்று பைபர் எழுதுகிறார்.

4. சில அர்த்தமுள்ள நிறுத்தங்களைப் பயன்படுத்தவும்
அனைத்து வர்த்தகர்களும் நிறுத்தங்களைப் பயன்படுத்துவதில்லை என்றும், நிறுத்தங்களைப் பயன்படுத்தாமல் இருப்பதன் மூலம், முதலீட்டாளர்கள் மிக விரைவாக அழிக்கப்படுவதால், எல்லாம் எளிமையாகிவிடும் என்று பைபர் கூறுகிறார்.

“நிறுத்தங்களைப் பயன்படுத்தும் அணுகுமுறையை நீங்கள் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் நிறுத்தங்கள் சில முக்கியத்துவங்களைக் கொண்டிருப்பதை உறுதிப்படுத்த முயற்சிக்கவும். இல்லையெனில், நீங்கள் பணத்தைத் தூக்கி எறிந்துவிடுவீர்கள்,” என்று அவர் கூறுகிறார்.

5. உங்கள் வர்த்தக அணுகுமுறையின் தர்க்கத்தைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
சந்தைக்கான ஒவ்வொரு அணுகுமுறையும் ஆபத்தை உள்ளடக்கியதாக பைபர் கூறுகிறார். ஒரு வர்த்தகராக, ஒரு இறுக்கமான கயிற்றில் நடப்பவர் சமநிலையின்மையுடன் வாழக் கற்றுக்கொள்வது போல, அபாயத்தைக் கட்டுப்படுத்த வேண்டும்.

“உங்கள் அணுகுமுறையின் தர்க்கத்தையும், நீங்கள் எடுக்கும் அபாயங்களையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் அந்த ஆபத்து வீட்டிற்கு வரும். ஒரு வகையில், சந்தை சீரற்ற காட்சிகளின் ஜெனரேட்டராகும், குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு துல்லியமான வழிமுறையைப் பின்பற்றினால். நீங்கள் அல்லது உங்கள் அணுகுமுறை இருந்தால் பலவீனம், சந்தை அந்த சீரற்ற காட்சிகளில் ஒன்றில் அதைக் கண்டுபிடிக்கும்,” என்று அவர் கூறுகிறார்.

6. லாபம் ஓடட்டும் – இரண்டாவது மார்ஷ்மெல்லோவுக்கு காத்திருங்கள்!
முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் லாபத்தை இயக்க அனுமதிக்காத வரை, அவர்கள் ஒருபோதும் தங்கள் இழப்புகளை ஈடுகட்ட மாட்டார்கள், ஒருபுறம் இருக்க முடியாது என்று பைபர் கூறுகிறார்.

“நீங்களும் உங்கள் இழப்பைக் குறைக்க வேண்டும். பெரும்பாலான வர்த்தகர்கள் நஷ்டத்தைக் குறைக்கக் கற்றுக்கொள்கின்றனர், ஆனால் லாபத்தைக் கற்றுக்கொள்வதில் சிக்கல் உள்ளது. இது ஆச்சரியமல்ல. நஷ்டத்தைக் குறைப்பது என்பது என்ன நடக்கிறது என்பதைக் கவனமாகக் கண்காணிக்க வேண்டிய செயலில் உள்ள செயலாகும் – அதற்கு நடவடிக்கை தேவை. இயங்கும் லாபம், மாறாக, செயலற்ற தன்மை தேவை, மற்றும் எதையும் செய்யாமல் இருப்பது கடினமாக இருக்கும்.நவீன சமுதாயத்தில், நாம் விரைவான மனநிறைவுக்குப் பழகிவிட்டோம்.நம்முடைய இன்னபிற பொருட்களை விரும்புகிறோம், இப்போது அவைகளை விரும்புகிறோம். வர்த்தக லாபத்திற்கும் இதுவே செல்கிறது: நீங்கள் அவற்றைப் பார்த்தவுடன், உங்களுக்கு அவை வேண்டும். – ஆனால் நீங்கள் லாபத்தை இயக்க விரும்பினால் அவற்றை நீங்கள் வைத்திருக்க முடியாது,” என்று அவர் கூறுகிறார்.

7. தேர்ந்தவராக இருங்கள்
பைப்பரின் கூற்றுப்படி, வெற்றிக்கு பல திறவுகோல்கள் உள்ளன, ஆனால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டிருப்பது தான் நிறைய பணம் சம்பாதிப்பவர்களிடமிருந்து தனியாகப் பிரிக்கிறது.

8. கணிக்க வேண்டாம்
சந்தை நடவடிக்கை கணிக்க முடியாதது என்று பைபர் கூறுகிறார், மேலும் ஒரு வர்த்தகர் நடவடிக்கையை கணிக்கவில்லை – அவர் கணக்கிடப்பட்ட அபாயங்களை எடுத்துக்கொள்கிறார். அவர் நிறைய செய்ய கொஞ்சம் ஆபத்து.

9. பீதி அடைய வேண்டாம்
முதலீட்டாளர்கள் வெற்றிகரமான முதலீட்டாளராக இருப்பதன் முக்கியமான பகுதியாக இருப்பதால் பீதியடைய வேண்டாம் என்று பைபர் கூறுகிறார்.

“பீதி என்பது இழப்புகளுக்கு தாய். இதன் ஒரு பகுதி உங்களை தேவையற்ற அழுத்தத்திற்கு உள்ளாக்குவதில்லை. நீங்கள் எவ்வளவு நிதானமாக இருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவுக்கு நீங்கள் பீதி அடையும் வாய்ப்பு குறைவு” என்று அவர் அறிவுறுத்துகிறார்.

10. அடக்கமாக இருங்கள் – பெரிய ஈகோக்கள் இயங்குவதற்கு நிறைய செலவாகும்!
பைபர் கூறுகிறார், தன்னால் நிறைந்த ஒரு நபருக்கு வேறு எதற்கும் இடமில்லை: அவர் கேட்க மாட்டார் அல்லது கற்றுக்கொள்ள மாட்டார்.

“அடக்கம் இல்லாத ஒரு வியாபாரி சந்தையைக் கேட்காமல் அழிந்துவிடுவார். சந்தையைக் கைப்பற்றி மிஞ்சிய இறைச்சியாக மாற்றும் மாச்சோ வியாபாரிகளின் கதைகளை நாம் அனைவரும் கேள்விப்பட்டிருப்போம் என்று நான் சந்தேகிக்கிறேன். வர்த்தக வெற்றிக்கு பணிவு அவசியம் என்று நான் நம்புகிறேன்.” அவர் சேர்க்கிறார்.

(இந்தக் கட்டுரை ஜான் பைப்பரின் “தி வே டு டிரேட்” என்ற புத்தகத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.)

(துறப்பு: நிபுணர்களால் வழங்கப்பட்ட பரிந்துரைகள், பரிந்துரைகள், பார்வைகள் மற்றும் கருத்துக்கள் அவர்களின் சொந்தம். இவை எகனாமிக் டைம்ஸின் கருத்துக்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதில்லை)